Cómo levantar una ronda pre-seed paso a paso

Una ronda pre-seed es la financiación que recibe una startup en fase de idea o prototipo para generar las pruebas que le exigirá la siguiente ronda, la seed. Esta guía recorre el camino completo: qué evidencia necesitas, cómo calcular la cifra, qué materiales preparar, a quién acudir, cómo funciona un SAFE y qué revisar antes de firmar. Se apoya en fuentes verificadas y señala con claridad qué es una referencia orientativa y qué no se puede dar por válido en todos los países.

Qué es una ronda pre-seed y para qué sirve

El pre-seed es la fase de financiación en la que todavía hay una idea o un prototipo, y su función es generar la evidencia que pedirá la siguiente ronda de inversión, la seed (Foundersbase). Dicho de otro modo: este dinero compra pruebas, no ingresos ya consolidados. Quien invierte en esta etapa apuesta por un equipo y por una hipótesis que aún hay que demostrar.

Cuándo tiene sentido levantarla

Tiene sentido cuando puedes explicar con precisión qué vas a demostrar con ese dinero y en cuánto tiempo, y cuando ya existe alguna señal inicial de que el problema importa a clientes reales.

Cuándo conviene aplazarla

Como criterio editorial propio, conviene aplazarla si no sabes qué hitos financiarías, si no tienes ninguna señal de demanda que enseñar o si el equipo no está completo para ejecutar el plan. Salir a pedir sin esas bases suele alargar el proceso y desgastar contactos valiosos.

Qué evidencia necesitas antes de salir a pedir dinero

La guía de Foundersbase cita como ejemplos de demanda inicial un prototipo, una lista de espera y un piloto pequeño (Foundersbase). No se trata de tenerlo todo, sino de que al menos una señal concreta respalde tu historia.

Lista de comprobación de preparación

Criterio editorial práctico, no un dato de mercado:

• El equipo está definido y cada persona tiene un rol claro.
• El problema está validado con conversaciones reales con posibles clientes.
• Existe al menos una señal de demanda: prototipo, lista de espera o piloto pequeño.
• Puedes explicar en una frase qué hito demostrarás con la inversión.

Cómo presentar la evidencia sin exagerarla

Enseña los datos tal como son: cuántas personas se apuntaron, qué hicieron en el piloto, qué aprendiste. Una lista de espera pequeña pero bien explicada es más creíble que una cifra inflada que no resiste dos preguntas.

Cuánto pedir: la cifra como cálculo inverso

La cifra no se elige por intuición. Según Foundersbase, se parte de lo que quieres demostrar en la siguiente ronda, se calcula cuánto cuesta y cuánto tiempo lleva conseguirlo, y se añade un margen por si el plan se retrasa (Foundersbase). Así la cifra deja de ser un número arbitrario y se convierte en un hito defendible.

Una referencia de runway, con cautela

Esa misma guía menciona un plazo de planificación habitual de 12 a 18 meses de runway. Es una referencia que varía según el sector, el equipo y los gastos. No debe leerse como media de mercado ni como norma en España.

Ejemplo hipotético de cálculo

Las cifras siguientes son inventadas y solo ilustran el método. Imagina que el hito para la siguiente ronda exige 14 meses de trabajo con un coste mensual de 20.000 euros: serían 280.000 euros. Si añades un margen del 15 % por retrasos, la cifra de partida sería de unos 322.000 euros. Tu caso real dependerá de tu equipo, tu sector y tus gastos.

Cómo documentar el uso de los fondos

Los materiales de preparación de una ronda incluyen un plan de uso de los fondos (Lowenstein Sandler). Reparte la cifra por categorías (equipo, producto, pruebas con clientes, reserva) y vincula cada una a un hito.

Materiales que debes tener listos

Antes de contactar con nadie, la guía de Foundersbase recomienda tener preparados tres elementos: una lista de inversores objetivo, un resumen breve del negocio y un pitch deck que se entienda sin presentador (Foundersbase).

Checklist del pitch deck

Criterio editorial práctico:

• Problema que resuelves y a quién afecta.
• Solución y estado actual del producto.
• Evidencia de demanda disponible.
• Equipo y por qué es el adecuado.
• Plan de hitos para los próximos meses.
• Importe que buscas y uso de los fondos.

Qué debe contener el resumen de una página

Una descripción del problema, tu solución, la señal de demanda más sólida, el equipo, la cifra que buscas y el hito que financiará. Debe poder leerse en un par de minutos y entenderse sin explicación adicional.

A quién acudir y cómo abordarlo

En esta etapa suelen intervenir perfiles como los business angels, los fondos de fase temprana y los entornos de apoyo al emprendimiento. Se trata de una descripción general, sin cifras ni estadísticas de mercado.

Cómo construir y priorizar la lista

Ordena los contactos por encaje: quién invierte en tu sector, quién conoce tu problema y quién puede presentarte a otros. Empieza por los más relevantes para tu caso y deja los de menor encaje para más adelante.

Orden y forma de acercarse

Foundersbase recomienda llevar las reuniones en paralelo y no una a una (Foundersbase). Concentrar los contactos en un periodo corto mantiene el ritmo y te da una idea más clara de la respuesta del mercado.

Una reunión eficaz y su seguimiento

Como criterio editorial: abre con el problema y la evidencia, explica el hito que quieres financiar, deja espacio para preguntas y acuerda un siguiente paso concreto. Después, envía un mensaje breve con el resumen de una página y las respuestas pendientes.

SAFE y dilución: cómo funcionan y cómo se calculan

Según Y Combinator, un SAFE es un contrato por el que la persona inversora entrega el dinero ahora y obtiene el derecho a recibir acciones más adelante. Hasta que se convierte, el SAFE no son acciones (Y Combinator).

La fórmula del modelo post-money de YC

En el modelo post-money de YC, el porcentaje cedido se calcula dividiendo la inversión entre la valoración máxima (cap). Con 1 millón de dólares y un cap de 6,7 millones de dólares, la cesión es de aproximadamente el 15 % (Y Combinator). Es un ejemplo de una sola configuración, no una condición habitual de mercado.

Aviso importante: el modelo descrito es estadounidense. No equivale a un contrato estándar ni a asesoramiento legal en España ni en otras jurisdicciones, y exige revisión jurídica según el domicilio de la sociedad (Foundersbase, Y Combinator).

SAFE frente a ronda con valoración cerrada

Aspecto	SAFE	Ronda con valoración cerrada
Qué se pacta	Dinero ahora y derecho a recibir acciones más adelante	Se fija la valoración y la participación en el momento de la ronda
Cuándo se define la participación	En la conversión, según las condiciones del contrato (por ejemplo, el cap)	En el cierre de la ronda
Complejidad	Contrato breve en el modelo de YC, pero su encaje legal depende de la jurisdicción	Suele requerir más documentación y negociación
Puntos a negociar	Cap y condiciones de conversión	Valoración, participación y condiciones de la inversión

La columna de la ronda con valoración cerrada se formula de manera general, sin cifras ni condiciones de mercado, porque no hay datos verificados que las respalden.

Revisión de documentación antes de firmar

Antes de cerrar conviene ordenar los registros societarios y el reparto del capital, la propiedad intelectual y la documentación de soporte que se pedirá en la revisión previa (due diligence), además de someter todo a revisión jurídica (Lowenstein Sandler). La necesidad de esa revisión depende del domicilio de la sociedad.

Checklist previa a la firma

Criterio editorial práctico:

• Reparto del capital actualizado y registrado.
• Propiedad intelectual claramente atribuida a la sociedad.
• Plan de uso de los fondos documentado.
• Condiciones de conversión y cap revisados por un profesional jurídico.
• Documentación de soporte ordenada y accesible.

Apoyo institucional: un ejemplo de Corea

Como ejemplo de apoyo institucional de otro país, K-Startup ofrece una formación sobre inversión y salida que cubre el proceso de inversión y la redacción de contratos (K-Startup Creación Edu) y un centro de apoyo con asesoramiento sobre estrategia de captación y asuntos legales de la ronda (K-Startup Centro de Apoyo). Son recursos coreanos y no deben entenderse como disponibles en España.

Calendario orientativo de la ronda

La lógica de Foundersbase sugiere un proceso por fases: preparación, primeros contactos, reuniones en paralelo, negociación y cierre (Foundersbase). Las fuentes no aportan duraciones, así que el siguiente esquema es orientativo y no un plazo garantizado.

Esquema por fases

• Preparación: evidencia, cifra, deck, resumen y lista de inversores.
• Primeros contactos: mensajes breves y presentaciones de personas de confianza.
• Reuniones en paralelo: varias conversaciones concentradas en un periodo corto.
• Negociación: condiciones, cap o valoración, y revisión jurídica.
• Cierre: firma, documentación y recepción de fondos.

Mantener el ritmo

Lleva un registro sencillo de cada contacto: fecha, estado, próxima acción. Responde con rapidez a las preguntas pendientes y comparte novedades de producto o demanda para sostener el interés.

Errores frecuentes al levantar un pre-seed

• Pedir una cifra sin vincularla a hitos. Sin hitos, el importe no se puede defender.
• Un deck sin evidencia o que exige explicación oral. Debe entenderse por sí solo.
• Contactar con inversores de uno en uno. Alarga el proceso y dificulta comparar respuestas.
• Firmar sin revisión jurídica. Cap, conversión y documentación requieren revisión profesional.
• Tratar cifras de referencia como garantías. Los 12 a 18 meses de runway o el ejemplo del 15 % son orientaciones, no condiciones de mercado.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el pre-seed y en qué se diferencia del seed?

El pre-seed financia la fase de idea o prototipo para generar la evidencia que exigirá la siguiente ronda, la seed (ver sección 1).

¿Cuánto debo pedir?

Calcula a la inversa: hitos que quieres demostrar, coste y plazo, más margen por retrasos (ver sección 3).

¿Cuánta evidencia necesito antes de empezar?

Al menos una señal concreta de demanda, como un prototipo, una lista de espera o un piloto pequeño (ver sección 2).

¿Qué es un SAFE y cómo calculo cuánto cedo?

Es dinero ahora y un derecho a recibir acciones más adelante. En el modelo post-money de YC, la cesión se calcula como inversión dividida entre cap (ver sección 6).

¿Sirve el SAFE de YC para mi empresa fuera de EE. UU.?

No se puede asumir. El modelo es estadounidense y requiere revisión jurídica según el domicilio de tu sociedad.

¿Qué documentos debo revisar antes de cerrar?

Registros societarios, reparto del capital, propiedad intelectual, plan de uso de los fondos y documentación de soporte (ver sección 7).

¿Dónde puedo encontrar apoyo en la preparación?

Como ejemplo de otro país, K-Startup ofrece formación y asesoramiento sobre captación e inversión. Busca recursos equivalentes en tu entorno y consulta siempre con un profesional jurídico.

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